最近和几个出海品牌老板聊天，发现很多人都卡在了海外推广这个环节。说实话，在BBC、纽约时报这样的国际媒体上发篇文章，效果比投100万广告还管用。但问题是，这些媒体为什么非要报道你呢？
别急着写稿，先做好这三件事
去年我们帮一个智能家居品牌做海外推广，他们CEO一上来就问："能不能明天就发稿？"我说且慢，你知道你的目标用户在法国最关心什么吗？后来调研发现，法国人最在意的是产品的环保属性，而不是我们以为的智能功能。
所以第一步永远不是写稿，而是像侦探一样搞清楚：你的目标用户到底是谁？他们每天刷什么媒体？最关心产品的哪些点？上周还有个跨境电商客户，我们通过大数据发现，他们的目标用户居然都喜欢在Reddit上讨论产品，这让他们完全调整了推广策略。
故事比广告更有说服力
我见过太多企业把新闻稿写成产品说明书。拜托，记者每天要看几百篇稿子，你得讲个好故事。比如我们帮一个中国新能源车企做推广时，重点不是讲参数，而是讲他们如何在撒哈拉沙漠测试电池，这个点最后被CNN拿来做了专题报道。
记住三个"要"：标题要像网红短视频一样抓人眼球，内容要像侦探小说一样引人入胜，结尾要像米其林大餐一样让人回味无穷。对了，千万别忘了配图！我们测试过，带视频的稿件被采用率能提高47%。
选对媒体比写对稿子还重要
有个做智能手表的客户，非要上华尔街日报，结果石沉大海。后来我们发现，他们的产品更适合科技类垂直媒体，调整后效果立竿见影。就像找对象，门当户对很重要。
我们团队这些年总结出一些规律：欧美媒体喜欢深度调查，亚洲媒体偏爱实用干货，中东市场更看重品牌背书。比如在德国，你得准备详细的技术白皮书；在日本，产品使用场景的细节最重要。
持续互动才是王道
上周和纽约时报的一位编辑吃饭，他说最烦的就是"一次性"企业——发完稿就消失。现在讲究的是"媒体关系运营"，要像追心上人一样维护媒体关系。我们有个客户每季度都会给目标媒体的记者分享行业趋势报告，现在记者都主动找他们要选题。
说到我们言同数字，这些年最大的心得就是：海外推广没有标准答案。去年我们在中东帮客户做推广时，发现当地用户特别喜欢在Instagram上互动，我们就专门设计了"故事问答"的互动形式，效果出奇的好。
为什么选择我们？
说实话，市面上能做海外发稿的公司不少。但能做到像我们这样十年专注这个领域，拥有50+国家媒体资源，支持100+语言本地化的真不多。记得去年双十一期间，我们要帮一个客户在11个国家同步发稿，团队连续72小时轮班，确保每个时区的媒体都能及时收到稿件。
最近我们刚帮一个新兴电动车品牌在欧美主流媒体上完成了一轮推广，光华尔街日报的报道就带来了300多万次曝光。想知道我们怎么做到的？建议你百度搜索"言同数字"，看看我们过往的案例。毕竟在出海这条路上，选对伙伴真的很重要。